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創新夢想:傳統軟件企業轉型意義

作者:admin 點擊量: 2017-08-23 14:41
內容導讀: 傳統軟件企業主要還是針對做企業內部信息化軟件產品和定制開發的企業,最近幾年特別是受到互聯網和電商發展沖擊,傳統軟件企業日子可以說是相當艱苦的 ...

傳統軟件企業主要還是針對做企業內部信息化軟件產品和定制開發的企業,最近幾年特別是受到互聯網和電商發展沖擊,傳統軟件企業日子可以說是相當艱苦的,可以看到包括金蝶,用友等也在嘗試朝互聯網,云計算和大數據等轉型,但是實際的成效并不顯著。互聯網思維往往說起來簡單,特別是傳統企業由于缺少了前期的資源積累,運營經驗積累,加之互聯網企業競爭下人才流失,要想單靠已有的技術和產品積累達到快速轉型的目的是相當困難的。

對于一個件企業而言,產品化銷售和項目化定制實施是最常見的兩種模式,即使是完全產品化的產品往往也存在少量的現場實施人力投入。一個軟件產品能夠產品化并達到批量零復制成本下的銷售,往往是軟件企業最理想化的贏利模式,但是實際情況往往是相當難,即使最常見的OA類軟件往往都很難達到光盤化銷售的目標;其次即使完全產品化了,那我們的銷售模式是如何的?傳統的銷售和分銷模式在互聯網大趨勢和生態環境下往往很難適用,而對于互聯網營銷往往卻是看起來很美,很難簡單的就促成購買行為。我們也看到有將成熟的軟件產品放到類似新浪等SaaS應用平臺,采用低價的租賃模式,但是實際成本收益率仍然很難達到期望值。在當前的互聯網,移動互聯網和電商發展下,可以看到的趨勢是真正能夠賣得好的軟件是能夠真正幫企業快速的帶來銷售收益和成本降低的,而不是幫助企業提高管理水平和工作效率的軟件。這個體現的是軟件以外的資源提供和聚合能力,運營能力而非軟件本身的技術能力,這一點一定要看得相當清楚。

還有一些企業,專門做軟件人力外包的,如果能夠靠上幾個大型企業客戶,這些大客戶往往相當穩定也有持續的人力資源需求,這類企業本身雖然利潤率低,但是往往并不存在太大的經營風險,不求什么產品或技術積累,但求穩定的收益和現金流,反而在當前的環境下過的相對滋潤。

對于傳統企業的轉型,這往往又是一個兩難選擇,很多企業也在嘗試轉型,但是要看到對于轉型產品化,互聯網和運營,移動互聯網APP等都必須面臨一個問題,即研發資金投入,后續的運營和推廣資金投入,能否運營起來還得打問號。這對于一個現金流本身就相當進展的軟件企業是相當困難的事情。其次就是考慮可以通過以前項目的積累,將已有的產品互聯網化和可運營化,但是傳統產品或定制項目,要轉化為一個互聯網產品,涉及到產品架構,技術架構,運營管理多方面的改進甚至是重做,這已經部再是簡單改改界面就能完成的事情。

由于上述的諸多問題,個人認為對于傳統的軟件企業而言,首先是要向互聯網學習,包括產品架構,交互模式和易用性,技術平臺,運營方法,互聯網不是簡單的思維,而應該是實在的工程學和方法論。然后將這些內容應用到對自己已有的軟件改進上,能夠更好的提供類似共享,協同,交互,可視化,可移動等能力。將互聯網思想引入到傳統的軟件產品和架構中,基于可視化,移動化,跨邊界,組件化這些核心內容,重構企業內部的軟件生態環境,這是傳統軟件企業可以考慮的重要方面。

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